Warteliste für den Kurs-Launch auf Instagram: Baue sie in den Kommentaren

Von Nemanja Divjak, Gründer von Chat3319. September 20267 Min. Lesezeit

Titelkarte: Wie bauen Kursersteller in den Kommentaren eine Launch-Warteliste auf?

Der schlimmste Tag bei der Kurserstellung ist der, an dem du den Warenkorb öffnest und es still bleibt. Monatelang gefilmt und geschnitten, eine Verkaufsseite sechsmal umgeschrieben, und dann eine Handvoll Besuche und zwei Verkäufe an Leute, die dich schon kannten.

Eine Warteliste verändert, wo der Launch-Tag beginnt. Statt zu hoffen, dass Leute auftauchen, kündigst du einer Liste von Menschen an, die schon gesagt haben: „Ja, sag mir Bescheid.“ Und weil sich Interesse an einem Kurs zuerst als Reaktion auf deine Inhalte zeigt, sind die Kommentare darunter der natürlichste Ort, es zu sammeln.

Dieser Leitfaden behandelt das Keyword, die Wartelisten-DM, ein komplettes Setup zum Kopieren und wie du die Antworten nutzt, um den Kurs selbst zu formen.

Kurz gesagt:

Ein klares Keyword pro Kurs, in jedem Beitrag dazu.
Eine komplette DM: ein Anmeldelink, ein Grund beizutreten und eine Frage.
Sammle die E-Mail auf einer einfachen Anmeldeseite. Dort geht die Launch-Ankündigung hin.
Tagge die Antworten. Sie sind kostenlose Recherche für dein Konzept und deine Verkaufsseite.

Warum sich eine Warteliste früh lohnt

Über den Launch-Tag hinaus beantwortet eine Warteliste die Frage, die du vor allem anderen beantwortet haben willst, bevor du alles baust: Will das jemand?

Ein Beitrag zum Kursthema, der sich mit Keyword-Kommentaren füllt, ist ein Signal. Ein Beitrag, der keine bekommt, ist auch eins, und im ersten Monat viel günstiger zu erhalten als am Launch-Tag.

Warum die Kommentare und nicht der Link in der Bio

Sieht jemand dein Video und denkt „So einen Kurs würde ich machen“, ist ein Kommentar das Einfachste, was die Person in dieser Sekunde tun kann. „Wartelisten-Link in der Bio“ verlangt, anzuhalten, dein Profil zu öffnen, den richtigen Link zu finden und ein Formular auszufüllen. „Kommentiere DREHSCHEIBE“ verlangt ein Wort, und die DM bringt das Formular zu ihr. Link in Bio vs. DM-Links vergleicht beide Wege im Detail.

Das Keyword wählen

WARTELISTE ist klar und passt zu jedem Kurs.
EARLYBIRD passt, wenn die Wartelisten-Mitglieder einen Frühbucherpreis bekommen.
Das Thema selbst, etwa DREHSCHEIBE, TABELLEN, SCHNITT oder KALLIGRAFIE, wirkt persönlicher und verrät dir, welchen Kurs jemand will, wenn du mehr als eine Idee testest.

Vermeide KURS oder LAUNCH allein: Sie sagen nicht, was die Person bekommt, und kommen in normalen Kommentaren häufiger vor, als du denkst. Das Keyword-Matching findet das ganze Wort an beliebiger Stelle in einem Kommentar und ignoriert Groß- und Kleinschreibung. Ein gängiges Wort löst die Automation also an Stellen aus, die du nicht wolltest.

Die Wartelisten-DM schreiben

Auf Instagram erlaubt ein Kommentar eine private Antwort, bis die Person zurückschreibt, und eine Automation sendet ihre Nachrichten in einem Rutsch, ohne auf eine Antwort zu warten. Die erste DM muss also alles erledigen: den Link geben, einen Grund zur Anmeldung nennen und eine Frage stellen.

In Instagram-Kommentaren gibt {{first_name}} „there“ aus, weil Instagram nur den Handle der kommentierenden Person teilt. Die Beispiele beginnen deshalb ohne Namen.

Einfache Warteliste

Hallo, du bist einen Schritt von der Liste entfernt. Trag hier deine E-Mail ein, dann hörst du vor allen anderen von mir, sobald es losgeht: https://deinewebsite.de/drehscheibe
Was hat dich zum Kommentieren gebracht? Gibt es etwas Bestimmtes, das du lernen willst?

Early Bird

Hallo, wer auf der Warteliste steht, bekommt den Frühbucherpreis vor allen anderen. Melde dich hier an: https://deinewebsite.de/drehscheibe
Kurze Frage: Was ist für dich gerade das Schwierigste beim Töpfern an der Drehscheibe?

Erst eine kostenlose Lektion

Hallo, hier ist eine kostenlose Lektion aus dem Kurs: https://deinewebsite.de/drehscheibe-probe
Die Warteliste findest du auf derselben Seite, falls sie dir gefällt. In welchen Teil soll ich am tiefsten einsteigen?

Die Frage am Ende ist keine Dekoration. Sie macht aus der Nachricht den Anfang eines Gesprächs, und die Antworten sind die nützlichste Recherche, die du für diesen Kurs bekommst. DM-Vorlagen für den Verkauf sagt mehr dazu, wie du eine Nachricht mit einer Frage beendest, die Leute gern beantworten.

Plane keine zweite automatische Nachricht nach dem Kommentar („Hier ist der Link“ jetzt, „Hier ist die kostenlose Lektion“ eine Minute später). Nur die erste Nachricht wird zugestellt, außer die Person hatte schon ein offenes Gespräch mit dir. Willst du einen Nachfass-Schritt, bitte in der ersten DM um ein Antwortwort wie PROBE und bau eine eigene DM-Keyword-Automation, die darauf antwortet.

Setup zum Kopieren: Warteliste für einen Töpferkurs

Beitragstext:  Mein Kurs zum Töpfern an der Drehscheibe öffnet bald. Kommentiere DREHSCHEIBE, um auf die Warteliste zu kommen und den Frühbucherpreis zu bekommen.
Auslöser:      Kommentar-Keyword "DREHSCHEIBE", bei jedem Beitrag zum Kurs
Erste DM:      Hallo, Wartelisten-Mitglieder bekommen den Frühbucherpreis zuerst.
               Melde dich hier an: https://deinewebsite.de/drehscheibe
               Was ist gerade deine größte Hürde: Zentrieren, Wände hochziehen oder Abdrehen?
Öffentliche Antwort: "Du bist auf dem Weg, schau in deine DMs"
               "Link ist raus, {{username}}"
               "Er liegt in deinen DMs"
Tag:           DREHSCHEIBE Warteliste

Jemand antwortet „Zentrieren, mein Ton eiert immer“. Jetzt gibt es ein normales Gespräch, und wer zwanzig solcher Antworten liest, weiß genau, was das erste Modul sein muss.

Sammle die E-Mail, nicht nur die DM

Die DM weckt das Interesse. Die E-Mail ist der Weg, die Person am Launch-Tag zu erreichen.

Ein Gespräch in Instagram-DMs unterliegt den Nachrichtenregeln der Plattform, und du kannst am Launch-Tag nicht allen schreiben, nur weil sie einmal kommentiert haben. Eine E-Mail-Liste gehört dir. Die Aufgabe der DM ist es also, Leute auf eine kurze Anmeldeseite zu bringen: eine Überschrift, zwei Zeilen zum Kurs, das E-Mail-Feld und das Frühbucherversprechen, falls du eins hast. Die Launch-Ankündigung geht an diese Liste.

Du kannst die Seite auch weglassen und in der DM selbst fragen: Ein Schritt E-Mail abfragen fragt die Adresse im Chat ab, und Chat33 fügt jede gesammelte E-Mail deiner Mailchimp-Audience hinzu. Instagram-E-Mail-Kontakte in Mailchimp führt durch dieses Setup.

Mach aus den Antworten deinen Kurs

Die Antworten auf deine DM-Frage sind ehrliche, ungefragte Marktforschung.

Tagge jeden Kontakt nach dem, was er gesagt hat, zum Beispiel zentrieren, waende, abdrehen. Kontakte lassen sich später nach Tag filtern, was Kontakte aus DMs segmentieren erklärt.
Such die Antwort, die immer wiederkommt. Das ist dein erstes Modul und wahrscheinlich die Überschrift deiner Verkaufsseite.
Nutze ihre Worte, nicht deine. Schreiben Leute „mein Ton eiert immer“, sollte deine Verkaufsseite das sagen, nicht „Grundlagen des Zentrierens“.
Antworte einigen selbst. Ein Dutzend echter Gespräche vor dem Launch bringt dir mehr bei als eine Umfrage.

Halte die Liste bis zum Launch am Wachsen

Poste regelmäßig zum Thema, jedes Mal mit demselben Keyword. Ein Kurs, ein Wort.
Nutze auch Storys. Chat33 hat einen Story-Antwort-Auslöser, sodass Leute, die auf eine Story zum Kurs antworten, dieselbe Wartelisten-Nachricht bekommen können. Siehe Story-Antwort-Automation.
Pinne bei deinem besten Beitrag einen Kommentar „Kommentiere DREHSCHEIBE für die Warteliste“, damit neue Zuschauende ihn sehen.
Teile den Entstehungsprozess. „Heute filme ich das Abdreh-Modul“ ist Content, und jeder Beitrag ist eine weitere Chance für einen Kommentar.

Fehler, die du vermeiden solltest

„Link in der Bio“ statt eines Keywords.
Eine DM ohne Frage, sodass du E-Mails sammelst und nichts lernst.
Die E-Mail überspringen und hoffen, dass DMs den Launch tragen.
Ein anderes Keyword in jedem Beitrag für denselben Kurs.
Warten, bis der Kurs fertig ist, bevor du die Liste startest.

FAQ

Wie früh sollte ich die Warteliste starten?

Sobald du das Thema kennst. Die Liste ist auch dein Test für die Nachfrage, und die Antworten formen, was du baust. Sie ist also vor Fertigstellung des Kurses nützlicher als danach.

Kann ich am Launch-Tag die ganze Warteliste über Instagram anschreiben?

Nicht zuverlässig. Instagram begrenzt, wann du jemandem schreiben kannst, abhängig von seiner letzten Nachricht an dich, und niemand darf nur dafür angeschrieben werden, dass er einmal kommentiert hat. Deshalb ist die E-Mail-Liste wichtig.

Ist das sicher für mein Konto?

Über die offizielle Instagram-API ist das Senden einer Antwort an Leute, die dein Keyword kommentiert haben, genau das, wofür die Berechtigungen da sind. Ist Instagram-DM-Automation sicher? erklärt, was du bei jedem Tool prüfen solltest.

Mehr dazu, wie Creator DM-Automation über Launches hinaus nutzen, findest du unter DM-Automation für Creator und im Anwendungsfall Creator.

Die Kurzfassung

Eine Launch-Warteliste beginnt in den Kommentaren, denn dort zeigt sich Interesse zuerst. Nutze ein Keyword pro Kurs, sende eine komplette DM mit Anmeldelink und einer Frage, sammle die E-Mail für den Launch-Tag und lass die getaggten Antworten den Kurs und die Verkaufsseite formen. Bist du so weit, vergleiche die Tarife oder sieh dir an, wie du Kommentar-zu-DM misst, um zu wissen, welche Beiträge die Liste füllen.

Instagram-Kommentar-zu-DM in Chat33

Ein Keyword pro Kurs, eine komplette erste DM mit getracktem Anmeldelink, wechselnde öffentliche Antworten und Kontakt-Tags.