Instagram-CTA-Formeln für Beitragstexte: 10, die Kommentare bringen

Von Nemanja Divjak, Gründer von Chat3317. August 20268 Min. Lesezeit

Titelkarte: Was sollte dein Beitragstext sagen, damit Leute wirklich kommentieren? 10 CTA-Formeln

„Wie seht ihr das? Schreibt es unten!“ ist wohl die häufigste Zeile am Ende eines Beitragstexts und eine der wirkungslosesten. Sie verlangt, dass sich die Leute etwas einfallen lassen, und wer an der Bushaltestelle durchs Handy scrollt, will keine Hausaufgaben. Ein Like vielleicht, dann geht es weiter.

Beitragstexte, die Kommentare bekommen, machen das Gegenteil. Sie sagen den Lesenden genau, welches Wort sie tippen sollen, was sie dafür bekommen und wo es ankommt. Dieser Artikel zerlegt das in drei Teile und gibt dir dann zehn CTA-Formeln für Beitragstexte, die du in deinen nächsten Beitrag kopieren kannst.

Kurz gesagt:

Ein Call-to-Action (CTA), der Kommentare bringt, hat drei Teile: das Wort, die Belohnung und wo die Belohnung ankommt.
Er gehört in die erste Zeile des Beitragstexts.
Bitte pro Beitrag um eine Sache.
Die DM muss genau das liefern, was der Beitragstext versprochen hat.

Die drei Teile eines CTA im Beitragstext

Das Wort. Ein kurzes, einfaches Wort, in Großbuchstaben geschrieben, damit es auffällt: PREIS, ANLEITUNG, TERMINE. Suchst du noch eins, schau in 20 Keyword-Beispiele für Kommentare nach Branche.

Die Belohnung. Sei konkret. „Die komplette Preisliste“ schlägt „Infos“. „Meine Abendroutine für die Haut in 4 Schritten“ schlägt „meine Routine“.

Der Ort, an dem sie ankommt. „Ich schicke dir eine DM“ oder „sie landet in deinen DMs“. Das sagt den Leuten, dass sie nicht auf eine Antwort in den Kommentaren warten sollen.

Zusammengesetzt liest es sich so: „Kommentiere PREIS und ich schicke dir die komplette Preisliste per DM.“

Schwacher CTA vs. starker CTA

Schwach	Was fehlt	Stark
„Schreib mir, was du denkst!“	Ein Wort, eine Belohnung, ein Grund	„Kommentiere REZEPT und ich schicke dir das ganze Rezept per DM.“
„Link in Bio“	Die Belohnung kommt mit Umwegen	„Kommentiere LINK und ich schicke ihn dir direkt in deine DMs.“
„Liken, speichern, teilen und folgen!“	Eine klare Handlung	„Kommentiere SPEICHERN und ich schicke dir die Druckversion per DM.“
„Kommentiere JA, wenn du zustimmst“	Überhaupt eine Belohnung	„Kommentiere CHECKLISTE und ich schicke dir die Checkliste.“
„Kommentiere KAUFEN, um jetzt zu kaufen“	Ein kleiner erster Schritt	„Kommentiere PREIS und ich schicke dir Preise und Größen per DM.“

Die letzte Zeile ist wichtiger, als sie aussieht. „KAUFEN“ verlangt eine Entscheidung. „PREIS“ verlangt nur eine Information, ein viel kleinerer Schritt. Gekauft wird später, in der DM.

Wohin der CTA gehört

In die erste Zeile. Instagram zeigt vom Beitragstext nur den Anfang bis zum „mehr“-Link, und viele tippen nie darauf. Ein CTA im vierten Absatz ist für die meisten deiner Leute unsichtbar.

Wiederhole ihn dann überall, wo du kannst:

Auf das Bild oder das Video-Cover geschrieben
In den ersten Sekunden eines Reels gesagt oder eingeblendet
In einem angepinnten Kommentar, wenn der Beitragstext lang ist

10 CTA-Formeln für Beitragstexte

Jede Formel hat eine Version zum Ausfüllen und ein Beispiel. Setz dein eigenes Wort und deine eigene Belohnung ein.

1. Die direkte Bitte. „Kommentiere [WORT] und ich schicke dir [Sache] per DM.“ Beispiel: „Kommentiere PREIS und ich schicke dir die Preise für alle drei Größen per DM.“

2. Das Gratisangebot. „Willst du meine [kostenlose Sache]? Kommentiere [WORT] und sie gehört dir.“ Beispiel: „Willst du meine Packliste für eine Woche in Lissabon? Kommentiere LISSABON und sie gehört dir.“

3. Erst die Frage. „[Eine Frage deiner Zielgruppe]? Kommentiere [WORT] und ich schicke dir die Antwort.“ Beispiel: „Nie sicher, welches Objektiv mit soll? Kommentiere OBJEKTIV und ich schicke dir meinen Spickzettel.“

4. Die Wahl. „[Option eins] oder [Option zwei]? Kommentiere [WORT1] oder [WORT2] und ich schicke dir per DM die gewählte.“ Beispiel: „Matcha oder Mocha? Kommentiere MATCHA oder MOCHA und ich schicke dir per DM das Rezept, das du gewählt hast.“

5. Die kleine Charge. „Diese Woche nur [Anzahl] gemacht. Kommentiere [WORT], um den Link zuerst zu bekommen.“ Beispiel: „Nur 15 Kerzen in diesem Guss. Kommentiere LINK und hol dir eine, bevor sie in den Shop kommen.“ Nutz das nur, wenn es stimmt.

6. Die Warteliste. „Öffnet am [Datum]. Kommentiere [WORT], um auf die Liste zu kommen.“ Beispiel: „Die Frühjahrsgruppe öffnet am 2. März. Kommentiere WARTELISTE, um auf die Liste zu kommen.“

7. Hinter den Kulissen. „Willst du sehen, wie [Sache] entsteht? Kommentiere [WORT] und ich schicke dir das ganze Video.“ Beispiel: „Willst du den ganzen Bau dieses Bücherregals sehen? Kommentiere BAU und ich schicke dir das ganze Video.“

8. Die Buchung. „Ich habe [Anzahl] freie Termine [wann]. Kommentiere [WORT] und ich schicke dir die Zeiten.“ Beispiel: „Noch zwei Porträt-Shootings diesen Monat. Kommentiere SHOOTING und ich schicke dir die Termine.“

9. Das Angebot. „Du fragst dich, was das für dich kosten würde? Kommentiere [WORT] für einen Startpreis.“ Beispiel: „Neugierig, was so ein Garten kostet? Kommentiere ANGEBOT und ich schicke dir per DM einen Startpreis.“

10. Die Challenge. „Machst du [Challenge] mit? Kommentiere [WORT] und ich schicke dir Tag eins.“ Beispiel: „Bist du bei 21 Tagen Beweglichkeit dabei? Kommentiere START und ich schicke dir Tag eins.“

Nimm für die Wahl-Formel zwei verschiedene Wörter, nie einzelne Buchstaben. Das Matching erkennt ganze Wörter, und kurze Alltagswörter stecken in fast jedem Kommentar, ein Keyword wie DIE oder UND würde also ständig auslösen. MATCHA und MOCHA starten jeweils ihre eigene Automation, ohne sich zu überschneiden.

Ein vollständiges Beispiel, vom Beitragstext zur DM

Ein Beitragstext nennt das Keyword und die Belohnung, der Kommentar startet die Automation, eine private DM liefert die Belohnung plus eine Frage, und eine öffentliche Antwort zeigt anderen, dass es funktioniert.

Hier kündigt eine Keramikwerkstatt einen Wochenend-Workshop an, ausgeschrieben als Setup zum Kopieren.

Beitragstext, erste Zeile: „Noch sechs Plätze im Töpferscheiben-Workshop im Frühling. Kommentiere KURS und ich schicke dir die Termine per DM.“
Auslöser: Kommentar-Keyword KURS, nur bei diesem Beitrag
Erste DM:

Hallo, hier sind die Termine für den Frühlings-Workshop: Samstag, 4. April, Samstag, 18. April und Sonntag, 3. Mai.
Jeder dauert von 10:00 bis 13:00 Uhr, Ton und Brand inklusive. Buch hier deinen Platz: https://yourstudio.com/workshops
Sitzt du zum ersten Mal an der Scheibe?

Varianten der öffentlichen Antwort: Gesendet, schau in deine DMs, {{username}} die Termine liegen in deinen DMs, Habe sie dir gerade geschickt
Tag: kurs-fruehling

Der Beitragstext hat Termine versprochen, also beginnt die DM mit Terminen. Dann folgen der Link und eine leichte Frage. Bei Instagram-Kommentar-DMs gibt Instagram nur das Handle der kommentierenden Person weiter, deshalb beginnt die Begrüßung ohne Namen mit einem schlichten „Hallo“.

Dasselbe Keyword kann auch Story-Antworten beantworten: Poste den Workshop in deiner Story mit „Antworte KURS für die Termine“. Automation für Story-Antworten zeigt, wie das funktioniert.

Woran ein CTA scheitert

Zu viele Bitten. Liken, speichern, teilen und kommentieren in einer Zeile heißt, dass keins davon passiert.
Keine Belohnung. „Kommentiere JA, wenn du zustimmst“ gibt den Leuten nichts für ihre Mühe.
Ein gebrochenes Versprechen. Der Beitragstext sagt „Preis“, die DM sagt „Buch ein Gespräch, um es zu erfahren“. Die Leute merken das und kommentieren beim nächsten Mal nicht mehr.
Ihn am Ende einer langen Geschichte verstecken.

Die richtige Formel wählen

Geh von dem aus, was die Leute schon unter deinen Beiträgen fragen:

„Wie viel?“: die direkte Bitte oder das Angebot.
„Wie hast du das gemacht?“: Hinter den Kulissen oder das Gratisangebot.
„Wann kann ich buchen?“: die Buchungs-Formel.
Du stehst kurz vor einem Launch: die Warteliste.
Eine stille Zielgruppe, die selten kommentiert: die Wahl, denn eines von zwei Wörtern zu wählen ist die leichteste Bitte, die es gibt.

Dann teste. Nimm zwei Formeln bei zwei ähnlichen Beiträgen und vergleiche, wie oft jede Automation ausgelöst wurde und wie viele Leute auf den Link geklickt haben. Behalte die Siegerin.

Fragst du dich, warum eine DM überhaupt „Link in Bio“ schlägt, vergleicht Link in Bio vs. DM-Links die beiden Wege. Und sobald die Leute in deinen DMs sind, zeigt die zweiteilige Verkaufs-DM, was die erste Nachricht sagen sollte.

Zusammenfassung

Leute kommentieren, wenn die erste Zeile des Beitragstexts ihnen sagt, welches Wort sie tippen sollen, was sie bekommen und wo es ankommt. Bitte um eine Sache, wähl die Formel, die zur Frage passt, die deine Zielgruppe schon stellt, und sorg dafür, dass die DM genau das liefert, was der Beitragstext versprochen hat. Du kannst deinen ersten Beitragstext im Free-Tarif mit einer DM verbinden, siehe Preise.

Häufige Fragen

Funktionieren CTAs im Beitragstext bei Reels genauso wie bei Fotobeiträgen?

Ja. Der Kommentar-Auslöser funktioniert bei Reels, Fotobeiträgen und Karussells. Sag oder zeig das Keyword bei Reels in den ersten Sekunden auch auf dem Bildschirm, denn viele öffnen den Beitragstext nie.

Sollte der CTA verkäuferisch klingen?

Nein. Die besten klingen wie ein Hilfsangebot: „Ich schicke dir den Preis“ statt „Jetzt kaufen“. Bitte um den kleinsten Schritt und lass die DM das Verkaufen übernehmen.

Wie viele CTAs darf ein Beitragstext haben?

Einen. Ein Wort mit einer Belohnung. Willst du zwei Dinge bewerben, nimm zwei Beiträge oder die Wahl-Formel mit zwei klar verschiedenen Wörtern.

Beitragstext-Keywords, die eine DM senden

Kommentar-Keyword-Auslöser pro Beitrag, Auslöser für Story-Antworten und zufällige öffentliche Antworten über die offizielle Instagram-API. Funktioniert auch auf Facebook-Seiten.