Lista d’attesa per il lancio di un corso su Instagram: costruiscila nei commenti

Di Nemanja Divjak, fondatore di Chat3319 settembre 20268 min di lettura

Scheda con titolo: come chi crea corsi costruisce una lista d’attesa per il lancio nei commenti?

Il giorno peggiore nella creazione di un corso è aprire il carrello nel silenzio. Mesi di riprese e montaggio, una pagina di vendita riscritta sei volte, e poi una manciata di visite e due vendite da persone che ti conoscevano già.

Una lista d’attesa cambia il punto da cui parte il giorno del lancio. Invece di sperare che le persone si presentino, annunci a una lista di persone che hanno già detto “sì, dimmi quando”. E dato che l’interesse per un corso si manifesta prima come reazione ai tuoi contenuti, i commenti sotto quei contenuti sono il posto più naturale per raccoglierlo.

Questa guida tratta la parola chiave, il DM per la lista d’attesa, una configurazione completa da copiare e come usare le risposte per dare forma al corso stesso.

In breve:

Una parola chiave chiara per ogni corso, usata su ogni post che ne parla.
Un DM completo: un link di iscrizione, un motivo per entrare e una domanda.
Raccogli l’email su una semplice pagina di iscrizione. L’annuncio del lancio parte da lì.
Assegna etichette alle risposte. Sono ricerca gratuita per la scaletta e la pagina di vendita.

Perché vale la pena costruire presto una lista d’attesa

Oltre al giorno del lancio in sé, una lista d’attesa risponde alla domanda a cui tieni di più prima di costruire tutto: a qualcuno interessa?

Un post sul tema del corso che si riempie di commenti con la parola chiave è un segnale. Un post che non ne riceve nessuno è un segnale anche quello, e molto più economico da ricevere al primo mese che il giorno del lancio.

Perché i commenti e non il link in bio

Quando qualcuno guarda il tuo video e pensa “seguirei volentieri un corso su questo”, un commento è la cosa più facile che può fare in quel secondo. “Link della lista d’attesa in bio” gli chiede di fermarsi, aprire il tuo profilo, trovare il link giusto e compilare un modulo. “Commenta ARGILLA” chiede una parola, e il DM porta il modulo a chi commenta. Link in bio o link nei DM confronta i due percorsi nel dettaglio.

Scegliere la parola chiave

LISTA è chiara e va bene per qualsiasi corso.
ANTICIPO si adatta quando chi è in lista ha un prezzo early bird.
L’argomento stesso, come ARGILLA, EXCEL, MONTAGGIO o CALLIGRAFIA, è più personale e ti dice quale corso vuole una persona se stai testando più di un’idea.

Evita CORSO o LANCIO da sole: non dicono cosa riceve la persona e compaiono nei commenti normali più di quanto ti aspetti. La corrispondenza delle parole chiave trova la parola intera in qualsiasi punto di un commento e ignora le maiuscole, quindi una parola comune fa partire l’automazione in punti che non volevi.

Scrivere il DM per la lista d’attesa

Su Instagram, un commento permette una sola risposta privata finché la persona non risponde, e un’automazione invia i suoi messaggi di seguito senza aspettare una risposta. Quindi il primo DM deve fare tutto: dare il link, dare un motivo per iscriversi e fare una domanda.

Nei commenti di Instagram usiamo un semplice “Ciao”, perché Instagram condivide soltanto il nome utente di chi commenta e non il nome.

Lista d’attesa semplice

Ciao, sei a un passo dalla lista. Inserisci qui la tua email e sarai tra i primi a saperlo quando aprono le iscrizioni: https://tuosito.it/argilla
Cosa ti ha spinto a commentare? C’è qualcosa in particolare che vuoi imparare?

Early bird

Ciao, chi è in lista d’attesa ha il prezzo early bird prima di tutti. Iscriviti qui: https://tuosito.it/argilla
Una domanda veloce: qual è la parte più difficile del lavoro al tornio per te in questo momento?

Prima una lezione gratuita

Ciao, ecco una lezione gratuita del corso: https://tuosito.it/argilla-lezione
La lista d’attesa è sulla stessa pagina, se ti piace. Su quale parte dovrei approfondire di più?

La domanda alla fine non è decorazione. Trasforma il messaggio nell’inizio di una conversazione, e le risposte sono la ricerca più utile che avrai per questo corso. Modelli di DM per vendere ha altro su come chiudere un messaggio con una domanda a cui le persone vogliono rispondere.

Non pianificare un secondo messaggio automatico dopo il commento (“Ecco il link” adesso, “Ecco la lezione gratuita” un minuto dopo). Viene consegnato solo il primo messaggio, a meno che la persona non avesse già una conversazione aperta con te. Se vuoi un passaggio successivo, chiedi nel primo DM di rispondere con una parola come LEZIONE e costruisci un’altra automazione a parola chiave nei DM che le risponde.

Configurazione da copiare: la lista d’attesa di un corso di ceramica

Didascalia:        Il mio corso di tornio apre presto. Commenta ARGILLA per entrare in lista d’attesa e avere il prezzo early bird.
Trigger:           Commento con parola chiave "ARGILLA", su ogni post che parla del corso
Primo DM:          Ciao, chi è in lista d’attesa ha prima di tutti il prezzo early bird.
                   Iscriviti qui: https://tuosito.it/argilla
                   Qual è la tua difficoltà più grande adesso: centratura, tiro delle pareti o rifinitura?
Risposta pubblica: "Sei sulla strada giusta, controlla i DM"
                   "Ti ho mandato il link, {{username}}"
                   "È nei tuoi messaggi"
Etichetta:         Lista d’attesa ARGILLA

Qualcuno risponde “centratura, la mia argilla ondeggia sempre”. Ora c’è una conversazione normale, e chi crea corsi e legge venti risposte così sa esattamente di cosa deve parlare il primo modulo.

Raccogli l’email, non solo il DM

Il DM interessa qualcuno. L’email è il modo per raggiungerlo il giorno del lancio.

Una conversazione nei DM di Instagram segue le regole di messaggistica della piattaforma, e il giorno del lancio non puoi scrivere a tutti solo perché una volta hanno commentato. Una lista email è tua. Quindi il compito del DM è portare le persone a una breve pagina di iscrizione: un titolo, due righe sul corso, il campo email e la promessa del prezzo early bird, se ce l’hai. L’annuncio del lancio va a quella lista.

Puoi anche saltare la pagina e chiedere nel DM stesso: un passaggio Raccogli email chiede l’indirizzo in chat e Chat33 aggiunge ogni email raccolta al tuo pubblico Mailchimp. Contatti email da Instagram a Mailchimp spiega questa configurazione.

Trasforma le risposte nel tuo corso

Le risposte alla domanda del tuo DM sono una ricerca di mercato onesta e spontanea.

Assegna a ogni contatto un’etichetta in base a ciò che ha detto, per esempio centratura, pareti, rifinitura. Più avanti puoi filtrare i contatti per etichetta, come spiega segmentare i contatti dai DM.
Cerca la risposta che torna di continuo. È il tuo primo modulo, e probabilmente il titolo della tua pagina di vendita.
Usa le loro parole, non le tue. Se le persone scrivono “la mia argilla ondeggia sempre”, la tua pagina di vendita dovrebbe dire proprio questo, non “fondamenti della centratura”.
Rispondi tu ad alcune. Una dozzina di vere conversazioni prima del lancio ti insegnano più di un sondaggio.

Fai crescere la lista fino al lancio

Pubblica con regolarità sul tema, con la stessa parola chiave ogni volta. Un corso, una parola.
Usa anche le storie. Chat33 ha un trigger sulle risposte alle storie, quindi chi risponde a una storia sul corso può ricevere lo stesso messaggio della lista d’attesa. Vedi l’automazione delle risposte alle storie.
Fissa un commento sul tuo post migliore che dica “Commenta ARGILLA per la lista d’attesa”, così chi arriva lo vede.
Racconta il corso mentre lo costruisci. “Oggi giro il modulo sulla rifinitura” è un contenuto, e ogni post è un’altra occasione per qualcuno di commentare.

Errori da evitare

“Link in bio” invece di una parola chiave.
Un DM senza domanda, così raccogli email e non impari niente.
Saltare l’email e sperare che i DM reggano il lancio.
Una parola chiave diversa su ogni post per lo stesso corso.
Aspettare che il corso sia finito prima di iniziare la lista.

Domande frequenti

Quanto presto dovrei iniziare la lista d’attesa?

Appena conosci l’argomento. La lista è anche il tuo test della domanda, e le risposte danno forma a ciò che costruisci, quindi è più utile prima che il corso sia finito che dopo.

Posso scrivere a tutta la lista d’attesa il giorno del lancio tramite Instagram?

Non in modo affidabile. Instagram limita quando puoi scrivere a qualcuno, in base al suo ultimo messaggio verso di te, e non si può scrivere a nessuno solo perché una volta ha commentato. Per questo la lista email conta.

È sicuro per il mio account?

Sull’API ufficiale di Instagram, inviare una risposta a chi ha commentato la tua parola chiave è esattamente ciò per cui servono le autorizzazioni. L’automazione dei DM di Instagram è sicura? spiega cosa controllare in qualsiasi strumento.

Per saperne di più su come chi crea contenuti usa l’automazione dei DM oltre ai lanci, vedi l’automazione dei DM per i creator e il caso d’uso per i creator.

In breve, ricapitolando

La lista d’attesa per un lancio parte dai commenti, perché è lì che l’interesse compare per primo. Usa una parola chiave per corso, invia un DM completo con un link di iscrizione e una domanda, raccogli l’email per il giorno del lancio e lascia che le risposte con le etichette diano forma al corso e alla pagina di vendita. Quando vuoi, confronta i piani, oppure guarda come misurare il commento a DM per capire quali post riempiono la lista.

Commento a DM su Instagram con Chat33

Una parola chiave per corso, un primo DM completo con un link di iscrizione tracciato, risposte pubbliche variate ed etichette sui contatti.